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伏格乐的两个洞察：五种出色的品牌定位策略

伏格乐是一家拥有150年历史的跨国企业，它的业务涵盖了食品、饮料、化妆品等领域。伏格乐的成功并不是偶然的，它有两个关键的洞察，帮助了伏格乐制定出从品牌设计到市场营销的全面战略。本文将分析伏格乐如何遵循这两个洞察，并给出5种出色的品牌定位策略。

洞察一：商品的定位不如消费者的定位重要

伏格乐认为，商品本身并不是最重要的，而是消费者的需求和期望。根据这种洞察，伏格乐的品牌定位策略主要集中在满足消费者的需求和期望上。例如，根据对大众需求的洞察，伏格乐为消费者提供了营养、美味和方便的食品和饮料。这种定位策略在市场上非常成功，使伏格乐成为了许多消费者的首选品牌。

洞察二：品牌应该意义深刻

伏格乐相信，品牌应该超越实际的产品和服务。品牌应该代表一种价值观和文化，使消费者在购买产品时感到连接和认同。因此，伏格乐不仅仅是为消费者提供食品和饮料，而是为消费者提供一种方式来丰富他们的生活。这种品牌意义深刻的定位策略已经使伏格乐成为了许多人心中的信任和尊敬的品牌。

五种出色的品牌定位策略

1.营销到特定区域的策略。营销到特定区域可以让品牌针对性地吸引消费者。例如，在为伦敦开发新的饮料品牌时，伏格乐保持了饮料的基本元素，但通过在包装上添加伦敦标志性的地标和景点，将品牌定位为适合伦敦人的饮品。

2.针对性营销策略。针对性营销是指将品牌营销目标定向到特定的消费者市场。例如，针对职业女性市场，伏格乐的红色雏菊饮料广告强调其健康和活力。

3.品牌态度策略。使用品牌态度策略可以突出品牌的个性和文化。例如，伏格乐在市场上推出的一种新饮料——吉拉伯，以其充满活力和趣味的品牌态度获得了年轻消费者的青睐。

4. 特点优势策略。在市场上，品牌要具有超越同类产品的特点优势，例如口感、份量和价格等。伏格乐的品牌策略之一就是在特点优势方面占据领先地位，例如号称每秒钟全球有80个人喝下可口可乐，这一口号使它在市场上占据了领先优势。

5.社会责任策略。在现代社会，消费者对品牌的社会责任感越来越强。伏格乐基金会是伏格乐利用社会责任策略的一个例子，它全球知名的企业公民倡议，致力于通过社会和环境项目改善全球社会。

总之，伏格乐的两个洞察——商品的定位不如消费者的定位重要，品牌应该意义深刻——为其制定品牌定位提供了指导。以上5种品牌定位策略是基于这两个洞察建立起来的，可以为其他品牌的定位策略提供借鉴和参考。