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吴承轩：将谈判看成是一场战斗，才能赢得胜利。

吴承轩是中国著名的商业谈判专家，他曾经在多个领域，包括国际贸易、商业合作等方面进行过成功的商业谈判。他的成功经验告诉我们，在商业谈判中，如果想要获得成功，就需要将谈判看成是一场战斗。

运用魄力与智慧，赢得胜利

在吴承轩看来，谈判就像是战斗一样，需要有足够的魄力和智慧才能够取得胜利。他认为，一个成功的商业谈判，首先需要的是魄力。如果在面对对手的时候，不敢发声、不敢表达自己的看法，那么就很难在谈判中取得优势。而只有在表达自己观点的同时，还需要具备足够的智慧，才能在谈判中起到更好的作用。

掌握主动权，掌控全局

在商业谈判中，谁掌握了主动权，谁就能够掌控全局。吴承轩认为，要想在谈判中掌握主动权，首先需要有充分的准备工作。在进行谈判之前，需要对对方的背景信息、谈判要素等进行全面分析，制定出相应的应对策略。当面对对方时，需要做到目标明确、主题鲜明，从而占据主动权，掌控全局。

细节决定成败，把握机会拓展更多可能性

在商业谈判中，细节往往决定了成败。因此，在谈判过程中，需要注意把握每一个机会，将其转化为拓展更多可能性的契机。同时，还需要具备敏锐的洞察力，不断捕捉对方的心理变化，以此为基础，制定出更加灵活的谈判策略，并在关键时刻采取正确的方法、正确的态度，做出最为明智的抉择。

结语

总之，在商业谈判中，想要获得成功，就需要将谈判看成是一场战斗。只有具备足够的魄力和智慧，掌握主动权、把握机会，才能在商业谈判中取得最终胜利。