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肖恩·莫利：三分钟教会你谈判技巧

谈判是一项艺术，而不是只是一项任务。在业务和人际关系中，积极谈判技巧是非常重要的。不幸的是，很多人往往在谈判时做出错误的决定，甚至给对方提供过多的优势。

那么，如何成为一个擅长谈判的人呢？在这里，肖恩·莫利将分享他的三个谈判技巧，来帮助你增强你的谈判技能并获得更多的成功。

1. 了解你的底线

在任何谈判中，了解你的底线是至关重要的。底线指的是你不想再退让的地步。如果你不知道你的底线，你可能会被对方迫使到你无法接受的地步。同时，也不要让对方知道你的底线，否则你就会像一个无法谈判的人。

了解你的底线需要一定的准备工作。你需要评估对方的标准，并决定哪些协议是不可接受的。在实践中，底线应该是一种可能，而不是一种客观限制。因此，“说出你的底线”的基本规则不是万能的。

2. 了解对方的底线

谈判是两方面之间的互动。因此，了解你的对手的底线也很重要。知道对方的底线将使你更有利于协商，因为你能够推动对方达到最大限度以达成共同的目标。

了解你的对手的底线需要您进行一定的调查和研究。这可以通过谈话、观察和搜索成果来实现。一旦你了解了他们的底线，你就可以调整你的谈判策略，以最好地满足他们的需求。

3. 显示自信和决心

在任何谈判中，自信是成功的关键。如果你在谈判时表现出弱点或缺乏信心，你的对手很容易感知这个信号，并利用它来让你做出让步。

为了在谈判中表现出自信和决心，您可以提前做好充分的准备。准备充足的信息、分析和建议可以使你感到更加自信。同时，学习掌握一些主流的谈判技巧和技巧，如提问技巧、议价策略等，也会让你更加有信心地完成谈判过程。

在这里总结一下，了解你的底线、了解你的对手的底线以及展示自信和决心是三个非常重要的谈判技巧。足够的知识和策略会成为您谈判成功的关键，而展示自信和决心则会使你更加有力地掌控并引导谈判。