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孙国良(个体经营）

孙国良是一个个体经营者，他的创业心路历程充满艰辛和挫折。然而，他从失败中学到了很多东西，逐渐掌握了自己的创业套路。

第一次失败

在大学毕业后，孙国良决定开一家小饭店，因为他妈妈是一位很出色的厨师。他想通过这个生意，赚钱给家里带来更好的生活。结果，饭店在开业后不久就关闭了。

孙国良很失落。如果他的母亲没有在自己身边的话，他可能会自暴自弃。然而，通过这次失败他明白到一个重要的点，那就是他不能什么事情都靠他妈妈来帮忙。

第二次失败

孙国良决定尝试一下跨境电商。他没有任何制造产品的经验，所以他想着去淘宝上找国内的厂家。他找到了一个公司，用自己的名字注册了店铺，并开始销售自己的产品。然而，他忽略了质量和物流等重要的因素。

在这个过程中，他遇到了许多问题。首先，良品的质量很差，许多客户都唠叨着退货。其次，物流非常麻烦，因为他自己无法处理好海外的物流问题。

后来，孙国良意识到他需要专注于某个细分市场。他开始了解并学习如何成为在一个独特的市场有影响力的个体经营者。

成功的关键

通过两次失败，孙国良确立了自己的创业方向。他从以往的失败中学到了很多重要的经验教训。他深知想要成功的关键，并一步步实现着自己的目标。

最后，孙国良成功了，他挖掘到了一个细分市场的商机，建立了一个自己的品牌，并将自己的经验分享给了一些想要做跨境电商的新手。

他的经历证明了创业之路是困难而充满挑战的，但是只要你从失败中学到经验教训，并坚持自己的梦想，就能最终获得成功。