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郭锡九谈中国消费：有富裕和不富裕两个市场，需要不同策略

随着中国经济的不断发展，消费市场也随之迅速扩大。但是，这个消费市场并不是单一的，而是存在着富裕和不富裕两个市场。如何针对不同市场制定不同策略，是中国企业和品牌必须面对的一个问题。

富裕市场

在富裕市场，消费者对品质、品味有更高的追求，对价格并不是特别敏感。因此，品牌可以更加注重产品的设计、研发和品质提升，追求高端化和差异化。

同时，富裕消费者更加注重购物的体验。在线上，品牌需要在电商平台上提供更加专业和完善的服务，比如品牌形象、包装、物流、客服等等。在线下，品牌也需要对门店形象和服务进行升级，提供更加贴近消费者需求、更加人性化的购物体验。

不富裕市场

在不富裕市场，消费者对价格十分敏感，对品质、品味的要求不是特别高。因此，品牌需要注重价格和性价比的提升。如果可以降低成本并维持品质，那么品牌的市场占有率会更高。

不富裕市场的消费者也更加注重促销活动和折扣，因此品牌需要注重促销策略。同时，需要更加深入了解消费者需求，创新产品，提供更加适合这个市场的产品。

差异化

在以上两个市场中，品牌需要注意的是差异化策略的制定。差异化可以为品牌带来更高的品牌忠诚度和市场占有率。在富裕市场中，品牌可以通过产品设计和品质的提高来实现差异化；在不富裕市场中，品牌可以通过价格和性价比的提升来实现差异化。

除此之外，品牌还可以通过营销策略的改变来实现差异化。富裕市场的消费者更加注重品牌形象和口碑，因此品牌可以注重品牌塑造和口碑营销；而不富裕市场的消费者更加注重促销和折扣，因此品牌可以注重价格优惠和促销策略。

未来发展趋势

未来，随着中国经济的不断发展，消费市场将逐渐向着高质量、个性化和智能化方向发展。品牌需要根据市场趋势制定相应策略。

在高质量方面，品牌需要更加注重品质、设计和研发，追求高端化和差异化；在个性化方面，品牌需要更加深入了解消费者需求，提供更加符合个性化需求的产品和服务；在智能化方面，品牌需要跟进时代发展，进行数字化转型，将线上和线下融合起来，提供智能化、便捷化、个性化的购物体验。

结论

因此，针对不同市场制定不同策略是品牌在中国消费市场中的重要策略。而随着市场的不断发展，品牌需要不断创新和跟进市场趋势，才能够取得更加稳健的业绩增长和市场份额。