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雪印贸易（上海）有限公司：中国市场布局之路

雪印贸易（上海）有限公司是一家日本雪印株式会社在中国设立的全资子公司，成立于1993年。作为雪印株式会社在中国市场的重要节点，雪印贸易上海有限公司的发展历程和运营模式也值得关注。

开始进军中国市场

雪印株式会社是一家日本乳制品生产和销售企业，创立于1950年，在1957年开始涉足菲律宾市场。1973年，雪印株式会社在美国开办了第一家海外生产基地。经过多年的发展，雪印株式会社在多个亚洲国家拥有自己的生产和销售网点，包括台湾、香港、印度尼西亚等。

针对中国市场的需求，雪印株式会社于1993年在上海成立了雪印贸易（上海）有限公司，开始了进军中国市场的历程。在当时的中国市场，乳制品消费需求较大，但对于进口乳制品的认知度和接受度较低，存在一定的文化差异。因此，对于雪印贸易上海有限公司来说，需要有意识地进行本土化的营销策略、产品定位等，以逐步赢得消费者的信任和接受。

本土化的营销策略与产品定位

在中国消费者接受进口乳制品的程度较低的情况下，雪印贸易上海有限公司为了提高消费者对其产品的信任度和接受度，以“quality is key”作为核心口号，强调其产品的高品质、高规格。同时，雪印贸易上海有限公司也对产品进行了本土化的定位和包装设计，以符合中国市场的需求。

除了产品本身的定位和包装设计，雪印贸易上海有限公司在营销上也进行了一些本土化的策略和创意。在消费者市场上，雪印贸易上海有限公司和进口大豆油厂商开展合作，赠送消费者小包装的婴幼儿奶粉和菜籽油，以提高消费者对进口乳制品的认知度和信任度。

拓展中国本土市场和雪印品牌的影响力

随着中国市场的逐步成熟和对进口乳制品接受度的提高，雪印贸易上海有限公司也开始了本土市场的拓展。在1998年，雪印贸易上海有限公司新建了一家工厂，开始在中国市场生产和销售乳制品产品。此外，雪印贸易上海有限公司还针对中国市场推出了一系列不同产品线和包装规格，以满足中国消费者的需求和喜好。

同时，随着雪印品牌在中国市场的逐渐建立，雪印贸易上海有限公司也开始涉足其他消费品领域。例如，在早期，雪印贸易上海有限公司与日本卡地亚公司合作，在上海开设了一家名为“雪印卡地亚”的奶茶连锁店，以扩展雪印品牌的影响力和市场份额。此外，雪印贸易上海有限公司还在中国市场推出了一系列的化妆品、保健品、茶叶等产品线，以进一步拓展其在中国市场的业务范围和影响力。

结语

作为日本雪印株式会社在中国市场的一枚重要棋子，雪印贸易上海有限公司始终在市场拓展、产品本土化等方面进行不断的努力和创新，以不断满足中国市场对于高品质乳制品的需求，不断提升雪印品牌在中国市场的影响力和市场份额。